印刷業的價格戰是自掘墳墓
最近印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)(shua)行業(ye)(ye)進(jin)入(ru)到一個(ge)“憂郁”期(qi)，行業(ye)(ye)媒體不(bu)停(ting)地播報著哪(na)(na)些印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)(shua)廠(chang)(chang)倒(dao)閉、哪(na)(na)些印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)(shua)廠(chang)(chang)老板跑路、哪(na)(na)個(ge)印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)(shua)市(shi)場窮途末路等消(xiao)息(xi)。而幾乎所有(you)的(de)印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)(shua)企業(ye)(ye)老板都在(zai)咒罵隔壁的(de)印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)(shua)廠(chang)(chang)居然(ran)采用(yong)低價(jia)搶走(zou)了自己的(de)客(ke)戶，拉低了本來(lai)就不(bu)算(suan)高的(de)工價(jia)。當(dang)大多數人都在(zai)談論著印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)(shua)的(de)前(qian)景如(ru)(ru)何、印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)(shua)技術的(de)突破還(huan)有(you)哪(na)(na)些的(de)時候，擺在(zai)面(mian)前(qian)的(de)現實(shi)問(wen)題是(shi)——總有(you)比你更便宜的(de)印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)(shua)廠(chang)(chang)。且不(bu)論印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)(shua)生態圈(quan)中企業(ye)(ye)間(jian)的(de)相互(hu)壓價(jia)，諸多現象讓筆(bi)者覺得印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)(shua)價(jia)格戰正進(jin)行得如(ru)(ru)火如(ru)(ru)荼。
比的不僅是價格
在(zai)目(mu)前印刷(shua)行(xing)業的輿論(lun)氛(fen)圍中(zhong)，對于價格的過分比(bi)較的確是(shi)一種不(bu)可理解的常態(tai)——數(shu)碼印刷(shua)攻擊(ji)傳統印刷(shua)的點主要是(shi)一張起(qi)印，開機(ji)費便(bian)宜很多；合版(ban)印刷(shua)的最(zui)大(da)賣點也(ye)是(shi)折算下來單價便(bian)宜；就(jiu)連目(mu)前在(zai)印刷(shua)行(xing)業風(feng)生水起(qi)的精益管理，也(ye)在(zai)很多企業的學腔拿調中(zhong)變成了(le)如何降低(di)自身產品的成本。
而在所謂的(de)印刷行(xing)業(ye)互(hu)聯網(wang)新經濟(ji)中，更(geng)多的(de)印刷行(xing)業(ye)網(wang)站做的(de)是訂單比價(jia)或(huo)者是以(yi)超低(di)價(jia)吸引客戶，仿佛(fo)只有價(jia)格最低(di)才(cai)能吸引到客戶，才(cai)能搶來生意，才(cai)能打擊競爭對手。
在固(gu)定的(de)(de)(de)(de)市場價(jia)格下不(bu)斷(duan)去(qu)壓低(di)成(cheng)本(ben)，的(de)(de)(de)(de)確可以得(de)到更多(duo)的(de)(de)(de)(de)利潤(run)，可如果(guo)成(cheng)本(ben)低(di)至(zhi)合理范圍以外(wai)呢？偷工減(jian)料(liao)和欺詐是(shi)無(wu)法(fa)避免的(de)(de)(de)(de)。數碼印刷的(de)(de)(de)(de)個性化(hua)(hua)和短版(ban)是(shi)其優勢，而(er)絕非低(di)價(jia)；合版(ban)的(de)(de)(de)(de)初衷是(shi)為了(le)節省耗材，提高生產效率，又哪里(li)會(hui)純粹為低(di)價(jia)而(er)生？精(jing)益生產是(shi)促進企業內(nei)生發展的(de)(de)(de)(de)一種管理理念，而(er)不(bu)是(shi)被(bei)粗暴用于價(jia)格戰(zhan)；而(er)所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)互聯(lian)網(wang)印刷結果(guo)成(cheng)為簡單的(de)(de)(de)(de)比價(jia)網(wang)站，對(dui)于消費者依(yi)然缺乏(fa)有效的(de)(de)(de)(de)參考，對(dui)于行業也不(bu)會(hui)實(shi)現(xian)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)資(zi)源轉(zhuan)換，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)互聯(lian)網(wang)化(hua)(hua)有何意義？
在這(zhe)樣(yang)的(de)環境下，似乎價(jia)格高(gao)成(cheng)為了(le)一種罪惡(e)，就該(gai)被市場所淘汰(tai)，客戶的(de)心理(li)也逐(zhu)漸養成(cheng)“你(ni)居然(ran)敢(gan)賣我這(zhe)么貴？”這(zhe)樣(yang)的(de)邏輯(ji)，整個(ge)市場行(xing)業鏈條(tiao)里，少了(le)關于質量方面的(de)研究，卻讓價(jia)格的(de)數字(zi)爭吵甚(shen)囂塵上。
價格終究回歸價值
價(jia)格(ge)戰會毀掉(diao)一(yi)(yi)個行(xing)業嗎？筆者覺得不會，有一(yi)(yi)個事例可(ke)以佐證。已經倒(dao)閉的(de)(de)(de)福(fu)建(jian)千(qian)(qian)帆印(yin)(yin)刷(shua)，當年(nian)門庭若市(shi)、車水馬龍，憑(ping)借低價(jia)千(qian)(qian)帆一(yi)(yi)度(du)把(ba)福(fu)建(jian)及周邊書刊(kan)商(shang)業印(yin)(yin)刷(shua)吃得死(si)死(si)的(de)(de)(de)。而其周邊印(yin)(yin)刷(shua)廠(chang)多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)業務員拿著計(ji)(ji)算(suan)器反復測算(suan)，都證實千(qian)(qian)帆的(de)(de)(de)報價(jia)一(yi)(yi)定是虧本的(de)(de)(de)。虛假的(de)(de)(de)繁(fan)榮終究敵不過計(ji)(ji)算(suan)器上實實在在的(de)(de)(de)數字，千(qian)(qian)帆倒(dao)閉了(le)，福(fu)建(jian)書刊(kan)印(yin)(yin)刷(shua)企業立(li)即集體漲價(jia)10%，印(yin)(yin)刷(shua)客戶才明(ming)白之(zhi)前的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)多(duo)么不真實。一(yi)(yi)年(nian)過去了(le)，福(fu)建(jian)印(yin)(yin)刷(shua)市(shi)場又恢復了(le)往日的(de)(de)(de)平靜(jing)。
價(jia)格終究回歸價(jia)值，這只(zhi)是時(shi)間長(chang)短的(de)(de)(de)問(wen)題，不合市(shi)場規則的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)，包括(kuo)價(jia)格戰，自然會受到應(ying)有的(de)(de)(de)懲罰。只(zhi)是千帆的(de)(de)(de)例(li)子告訴市(shi)場，單純(chun)地依(yi)靠市(shi)場之手來處理(li)，效(xiao)率之慢，成本之高(gao)，對行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)損(sun)害之深已經不太適合了。印刷行(xing)業(ye)應(ying)該呼喚更(geng)為(wei)完善的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)監管以及宏觀調控，規范行(xing)業(ye)競爭，規避利益損(sun)害，提(ti)高(gao)效(xiao)率。
這(zhe)讓筆者又想(xiang)起另外一件行(xing)業(ye)(ye)里的(de)(de)(de)(de)舊聞(wen)。2006年面對(dui)國(guo)際鋁價(jia)(jia)全(quan)面上(shang)(shang)(shang)漲(zhang)，國(guo)內(nei)PS版(ban)制(zhi)(zhi)造商(shang)數量井噴，激烈(lie)(lie)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格戰在(zai)印刷(shua)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)(shang)游(you)企(qi)業(ye)(ye)——PS版(ban)制(zhi)(zhi)造業(ye)(ye)打響了。面對(dui)共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)成本(ben)壓力，基(ji)本(ben)上(shang)(shang)(shang)代表了中國(guo)PS版(ban)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)41家生產(chan)商(shang)齊聚(ju)河北(bei)涿州，參加了全(quan)國(guo)PS版(ban)生產(chan)廠商(shang)座談會。在(zai)經歷(li)了近(jin)4個小時的(de)(de)(de)(de)熱烈(lie)(lie)討論磋商(shang)后(hou)(hou)，共(gong)同(tong)就PS版(ban)產(chan)品(pin)今后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)方式、調價(jia)(jia)幅度達成一致，并就此(ci)在(zai)會議紀要(yao)上(shang)(shang)(shang)共(gong)同(tong)簽(qian)字。按照會議紀要(yao)約定(ding)，所有(you)簽(qian)字的(de)(de)(de)(de)PS版(ban)生產(chan)商(shang)從(cong)2006年3月1日開始，PS版(ban)銷售價(jia)(jia)格在(zai)現有(you)基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)原則(ze)上(shang)(shang)(shang)漲(zhang)價(jia)(jia)3元(yuan)/平(ping)方米以上(shang)(shang)(shang)，在(zai)此(ci)基(ji)礎上(shang)(shang)(shang)采取優質優價(jia)(jia)，企(qi)業(ye)(ye)自主(zhu)確定(ding)。
事實上，作(zuo)為印刷領域里第一次出現的(de)(de)(de)價(jia)格統一活(huo)動，這次PS版(ban)聯(lian)(lian)合漲(zhang)價(jia)僅(jin)僅(jin)在半(ban)年后就宣(xuan)告失(shi)敗了(le)，不僅(jin)大(da)量簽字(zi)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業爽約依舊降(jiang)價(jia)，輿論中也有(you)部分言(yan)論苛責“聯(lian)(lian)合漲(zhang)價(jia)會議”逆(ni)市而(er)為。而(er)失(shi)控(kong)的(de)(de)(de)價(jia)格戰(zhan)直(zhi)接導致的(de)(de)(de)后果是(shi)，半(ban)年內大(da)量的(de)(de)(de)PS版(ban)企(qi)(qi)業宣(xuan)布倒閉或者轉移(yi)業務，PS版(ban)產量大(da)幅(fu)下(xia)降(jiang)，而(er)技術更替產品——CTP版(ban)材(cai)(cai)順勢得到快速發(fa)展，PS版(ban)產品從一種普通耗材(cai)(cai)愈發(fa)趨(qu)于小眾，而(er)價(jia)格又慢慢回升至(zhi)與其成本匹配(pei)。
價格背后是智慧
如(ru)果說如(ru)上PS版價格案(an)例(li)(li)中的(de)調控失敗，那么(me)在抵制價格戰中也不乏(fa)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)(li)。
北京2008年(nian)前后曾(ceng)遭(zao)遇紙(zhi)張成(cheng)本的(de)(de)大(da)幅增長，激烈的(de)(de)市場競(jing)爭讓印刷行業(ye)毫無(wu)議價(jia)能力，印刷工價(jia)面臨(lin)自降(jiang)慘(can)境(jing)。這(zhe)時(shi)由多家印刷企業(ye)自發組(zu)織(zhi)的(de)(de)采(cai)購聯(lian)合體(ti)，首先與(yu)紙(zhi)張供應商通過大(da)宗采(cai)購進行單獨議價(jia)，然(ran)后又規范參與(yu)聯(lian)合采(cai)購的(de)(de)印刷企業(ye)不得降(jiang)低工價(jia)，維持市場秩序。盡管伴隨時(shi)間推移，采(cai)購聯(lian)合體(ti)組(zu)織(zhi)不了了之(zhi)，但在當時(shi)確實(shi)成(cheng)功避免(mian)了惡性價(jia)格戰的(de)(de)蔓延。
筆者想說的(de)(de)是，價格(ge)戰并不(bu)需要(yao)去(qu)阻止，如(ru)果價格(ge)虛高，自(zi)然有(you)愿意通(tong)過利(li)潤(run)換市(shi)(shi)場的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)出來開(kai)戰，市(shi)(shi)場也的(de)(de)確(que)需要(yao)這樣的(de)(de)“新(xin)陳代謝”。只是這種價格(ge)戰的(de)(de)成本(ben)太高，以(yi)至于大家要(yao)盡(jin)量避免其沒(mei)有(you)意義(yi)的(de)(de)發(fa)生。需要(yao)警(jing)惕(ti)的(de)(de)是，因為(wei)市(shi)(shi)場低(di)迷(mi)導(dao)致(zhi)行(xing)業(ye)(ye)集體性(xing)焦慮，而(er)損人不(bu)利(li)己(ji)地(di)(di)參與價格(ge)戰；為(wei)了(le)營(ying)造(zao)(zao)噱頭，而(er)毫不(bu)負(fu)責(ze)任地(di)(di)在行(xing)業(ye)(ye)內(nei)營(ying)造(zao)(zao)低(di)價的(de)(de)輿論氛(fen)圍，導(dao)致(zhi)行(xing)業(ye)(ye)處于被(bei)動(dong)地(di)(di)位；或者缺乏誠信地(di)(di)人前結盟，人后搶(qiang)生意，毫無商業(ye)(ye)道德的(de)(de)惡(e)性(xing)競爭。
在價格(ge)(ge)戰面前，考驗(yan)的(de)是(shi)一家企業(ye)的(de)智慧，是(shi)否有足夠的(de)信心和能力去應對外界對自身發展(zhan)(zhan)造成的(de)影響；在價格(ge)(ge)戰面前，也考驗(yan)著一個(ge)行業(ye)的(de)深度，如果粗暴的(de)以價格(ge)(ge)戰解決一切，那么(me)說明這個(ge)行業(ye)的(de)根基并不太(tai)深，發展(zhan)(zhan)之路(lu)并不太(tai)遠(yuan)。所(suo)以在價格(ge)(ge)戰面前，企業(ye)家們(men)不妨停一下腳(jiao)步，思(si)考后再行動。
